Een geschikte koper vinden voor je bedrijfsgrond

Je wilt bedrijfsgrond verkopen en je weet wat er op je perceel mag. Dan komt de volgende vraag. Wie is de juiste koper en hoe bereik je die? Een bord in de grond levert soms reacties op, maar vaak niet van de partij die echt bij je grond past.

In dit artikel lees je wie bedrijfsgrond koopt, welke manieren van verkopen er zijn, welke voorwaarden je met een koper afspreekt en hoe Bouwgrondvinden je grond koppelt aan concrete zoekvragen.

Wie koopt bedrijfsgrond

Begin bij de vraag wie iets met jouw grond kan. Grofweg zijn er drie soorten kopers.

• Ondernemers die een eigen pand willen bouwen. Denk aan bedrijven in logistiek, productie, groothandel, food of tech. Zij kijken vooral of hun activiteiten zijn toegestaan, hoe groot en hoog ze mogen bouwen, hoeveel stroom er beschikbaar is en hoe goed de grond bereikbaar is voor vrachtverkeer en personeel.
• Ontwikkelaars. Zij bouwen voor een of meer gebruikers en rekenen vanuit het project. Ze kijken naar de bouwmogelijkheden en de kosten om de grond bouwrijp te maken.
• Buurbedrijven. Een bedrijf naast je grond dat wil uitbreiden, is soms de meest logische koper. Die partij wordt vaak vergeten.

Weet je welke koper past, dan kun je gericht zoeken. Ruimte voor hoge bebouwing en manoeuvreren trekt logistiek aan, ruimte voor zwaardere bedrijvigheid eerder productie.

Particuliere verkoop is iets anders dan gemeentelijke uitgifte

Voor private eigenaren en gemeenten gelden verschillende regels. Die worden vaak door elkaar gehaald.

Ben je een private eigenaar, dan bepaal je zelf hoe en aan wie je verkoopt. Je mag onderhands met één partij in zee gaan. Let wel op een eventueel voorkeursrecht van de gemeente. Dan moet je de grond eerst aan de gemeente aanbieden.

Verkoopt een gemeente grond, dan gelden de regels uit het Didam-arrest van de Hoge Raad. Een gemeente mag grond niet zomaar onderhands aan één partij verkopen. Ze moet andere gegadigden een kans geven, meestal via een openbare selectieprocedure met vooraf bekende criteria. Die selectie is niet verplicht als aantoonbaar maar één serieuze gegadigde in aanmerking komt. De gemeente moet dat voornemen dan wel vooraf bekendmaken, zodat anderen kunnen reageren.

Manieren om je grond te verkopen

Als private eigenaar heb je een paar opties. Je kunt ze ook combineren.

1. Onderhandse verkoop aan één partij. Je onderhandelt met een koper die je al kent of die zich meldt. Dat is overzichtelijk en vaak sneller. Het nadeel is dat je minder goed weet wat andere partijen hadden willen bieden.
2. Verkoop via inschrijving. Je nodigt meerdere partijen uit om een bod te doen. Leg vooraf vast hoe je de biedingen beoordeelt, bijvoorbeeld op prijs, plan en voorwaarden. Dit kost meer tijd en werkt vooral bij gewilde grond.
3. Verkoop via een makelaar. Een bedrijfsmakelaar kent de markt, heeft een eigen netwerk en kan de onderhandeling voeren. Dat is vaak waardevol, zeker als je weinig ervaring hebt met verkopen.
4. Gericht koppelen aan zoekvragen. Je laat je grond vergelijken met concrete vragen van ondernemers die nu een kavel zoeken. Zo kom je in contact met partijen die al weten wat ze willen.

Wil je de grond niet verkopen maar wel laten gebruiken, dan kan erfpacht een alternatief zijn. Je blijft eigenaar en de gebruiker betaalt een vergoeding, de canon. Dat vraagt goede afspraken over looptijd en voorwaarden.

Hoe Bouwgrondvinden je helpt een koper te vinden

Bouwgrondvinden beschikt over concrete zoekvragen van ondernemers en een netwerk van ontwikkelaars, makelaars en andere partijen. Ondernemers leggen bij ons vast wat ze zoeken, zoals zoekgebied, oppervlakte, bouwmogelijkheden, stroombehoefte en termijn.

Bied je je grond aan, dan vergelijken we die met deze zoekvragen. Daarbij combineren we technologie met persoonlijke beoordeling en kennis van de markt. Onze matching werken we verder uit. Past je grond bij een zoekvraag, dan leggen we persoonlijk contact en brengen we jou en de geïnteresseerde partij met elkaar in gesprek. Je houdt zelf de regie over de verkoop en de onderhandeling.

Zo bereik je partijen die al actief zoeken. Lees meer over onze werkwijze.

Voorwaarden die je met de koper afspreekt

Met een koper leg je vast onder welke voorwaarden de verkoop doorgaat. Denk aan deze punten.

• Bouwverplichting. De koper moet binnen een bepaalde termijn bouwen. Dat zie je vaak bij gemeentelijke uitgifte, maar ook een private verkoper kan het afspreken, bijvoorbeeld als je naastgelegen grond houdt.
• Verkoopbeperkingen. Bijvoorbeeld een verbod om de grond onbebouwd door te verkopen, of een terugkooprecht als de koper niet bouwt.
• Kettingbedingen. Afspraken die jij ooit bij aankoop hebt gekregen, moet je vaak doorgeven aan de koper.
• Erfdienstbaarheden. Verkoop je een deel van je grond, dan heb je misschien een recht van overpad of leidingen nodig over het verkochte deel.
• Ontbindende voorwaarden. De koper wil vaak pas definitief kopen als hij financiering, een omgevingsvergunning of voldoende stroomcapaciteit heeft. Spreek een duidelijke termijn af, zodat je niet lang in onzekerheid zit.

Let op de fiscale behandeling

De fiscale kant is minder eenvoudig dan vaak wordt gedacht. De levering van een bouwterrein is btw-belast als de verkoper voor de btw als ondernemer handelt. Bij een belaste levering geldt vaak een vrijstelling van overdrachtsbelasting, maar niet in alle situaties. Bij een vrijgestelde levering betaalt de koper overdrachtsbelasting, voor niet-woningen is dat 10,4%. Laat de behandeling van jouw verkoop vooraf toetsen door een fiscalist of notaris.

Van akkoord tot overdracht

Zijn jullie het eens, dan leg je de afspraken vast in een koopovereenkomst. De notaris stelt daarna de leveringsakte op. Na ondertekening schrijft de notaris de akte in bij het Kadaster. Pas dan is de eigendom officieel overgegaan.

Veelgestelde vragen

Wat is de grootste fout bij het zoeken naar een koper?

Je grond breed aanbieden zonder te weten voor wie hij geschikt is. Dan krijg je reacties van partijen die er niets mee kunnen. Bepaal eerst welk type bedrijf of ontwikkelaar past en zoek daar gericht naar.

Gelden de Didam-regels ook als ik als private eigenaar grond verkoop?

Nee. De regels uit het Didam-arrest gelden voor gemeenten en andere overheden die grond verkopen. Als private eigenaar mag je onderhands verkopen. Let wel op een eventueel voorkeursrecht van de gemeente.

Is onderhands verkopen beter dan verkopen via inschrijving?

Dat hangt af van wat je belangrijk vindt. Onderhands is vaak sneller en overzichtelijker. Een inschrijving kost meer tijd, maar geeft beter zicht op wat verschillende partijen willen bieden.

Wil je weten of jouw grond past bij de zoekvragen in ons netwerk? Bied je grond aan via Bouwgrondvinden en we nemen persoonlijk contact met je op als er een passende zoekvraag is.