Heb je bedrijfsgrond of een bedrijfslocatie die je wilt verkopen, dan hoef je niet meteen een bord te plaatsen of een advertentie online te zetten. Je kunt ook gericht zoeken naar een koper, zonder openbare aanbieding. Dat heeft voordelen, maar ook nadelen. Hieronder zetten we ze op een rij, met wat er geldt voor gemeenten en hoe Bouwgrondvinden je grond koppelt aan zoekvragen.
Wat stil verkopen betekent
Bij een verkoop buiten de openbare markt bied je je grond alleen aan bij een beperkt aantal partijen. Dat kan één geïnteresseerde zijn die je al kent, of een kleine groep die je gericht benadert. Het is een manier van verkopen, geen prijsstrategie. De prijs hangt nog steeds af van de grond, de vraag en de onderhandeling.
Een stille verkoop sluit een openbare verkoop later niet uit. Je kunt eerst gericht zoeken en daarna alsnog breder aanbieden als dat niets oplevert.
Waarom eigenaren hiervoor kiezen
Rust rond je bedrijf
Gebruik je de locatie zelf nog, dan wil je misschien niet dat personeel, klanten of buren via een advertentie horen dat je verkoopt. Bij een stille verkoop houd je meer zelf in de hand wie het weet en wanneer. Volledige discretie is niet gegarandeerd. Informatie kan alsnog rondgaan. Geheimhoudingsafspraken kunnen helpen, maar geven geen zekerheid.
Grond met specifieke eigenschappen
Sommige grond is maar voor een beperkte groep bedrijven interessant. Denk aan een kavel waar zwaardere bedrijvigheid is toegestaan, een locatie met een bijzondere ligging of grond die pas over een paar jaar beschikbaar komt. Een brede advertentie werkt dan niet altijd beter dan gericht zoeken naar partijen voor wie de grond echt past.
Invloed op wie er koopt
Je bepaalt zelf met wie je in gesprek gaat. Dat is prettig als je waarde hecht aan wat er na de verkoop met de grond gebeurt, bijvoorbeeld omdat je eigen bedrijf ernaast blijft zitten.
Mogelijk sneller een geschikte koper
Praat je alleen met partijen die al zoeken naar wat jij hebt, dan kan het sneller gaan. Dat hangt wel sterk af van de situatie. Zit er in je netwerk geen passende koper, dan duurt het juist langer.
De nadelen die je moet meewegen
Het grootste nadeel is minder bereik. Hoe kleiner de groep die van je grond weet, hoe groter de kans dat je geïnteresseerde partijen misloopt. Daarmee loop je mogelijk ook een hogere opbrengst mis, omdat er minder partijen tegen elkaar bieden.
Daarnaast is het lastiger om te toetsen of je vraagprijs klopt als je maar een paar reacties krijgt. Een onafhankelijke taxatie geeft houvast bij het beoordelen van een bod. Ook kan een stille verkoop het gevoel geven dat je weinig hoeft voor te bereiden. Dat klopt niet. Een koper wil net zo goed weten wat hij koopt.
Weeg daarom af wat voor jou zwaarder telt. Rust en regie, of zo veel mogelijk gegadigden en marktwerking.
Als de verkoper een gemeente is
Voor gemeenten gelden andere regels. Sinds het Didam-arrest moet een gemeente bij verkoop van grond andere gegadigden een gelijke kans geven. Meestal gebeurt dat via een openbare selectie met vooraf bekende criteria. Onderhands verkopen aan één partij blijft onder voorwaarden mogelijk. Dat mag als op basis van objectieve, toetsbare en redelijke criteria vaststaat of redelijkerwijs mag worden aangenomen dat er maar één serieuze gegadigde is. De gemeente moet dat voornemen dan wel tijdig bekendmaken, zodat anderen kunnen reageren.
Ben je een particuliere eigenaar, dan geldt Didam niet voor jou. Heb je je grond ooit van een gemeente gekocht? Kijk dan in je akte of er een kettingbeding, terugkooprecht of verkoopbeperking in staat. Die kunnen bepalen aan wie en onder welke voorwaarden je mag doorverkopen. Heeft de gemeente een voorkeursrecht op je grond gevestigd, dan moet je de grond eerst aan de gemeente aanbieden.
Wat een koper van je wil weten
Ook bij een stille verkoop kijkt een koper naar dezelfde punten. Hoe beter je die kunt laten zien, hoe sneller hij kan beslissen of de grond past. Zet daarom in elk geval op papier wat het omgevingsplan toestaat, of de grond bouwrijp is en wat bij de prijs inbegrepen is. Geef ook aan welke aansluiting er ligt. Een aansluiting betekent niet automatisch dat er genoeg stroomcapaciteit is. Door netcongestie is dat voor veel kopers een belangrijke vraag, dus navragen bij de netbeheerder loont.
Hoe Bouwgrondvinden je grond koppelt aan zoekvragen
Bouwgrondvinden brengt huidig en toekomstig aanbod van bedrijfsgrond in kaart en koppelt dat aan concrete zoekvragen van ondernemers. Voor jou als eigenaar werkt dat in vier stappen.
- Je biedt je grond aan via ik heb grond en geeft de belangrijkste kenmerken door, zoals ligging, oppervlakte, wat er mag en wanneer de grond beschikbaar is.
- Wij vergelijken je grond met de zoekvragen in onze database. Ondernemers leggen daar vast welke regio, oppervlakte, bouwhoogte, activiteiten en termijn ze zoeken.
- We kijken ook in ons netwerk van makelaars, ontwikkelaars en gemeenten of daar partijen zijn voor wie je grond interessant kan zijn.
- We leggen je grond voor aan de partijen die passen en volgen persoonlijk op. Technologie helpt bij het koppelen, de beoordeling doen we zelf.
Zo komt je grond terecht bij ondernemers die al naar zoiets zoeken. Samen bespreek je hoe breed je je grond onder de aandacht wilt brengen. Een koper garanderen kunnen we niet. Taxaties en juridische begeleiding doen we niet standaard zelf. Voor de koopovereenkomst en de levering schakel je een notaris of adviseur in.
Overweeg je je grond te verkopen? Bied je grond aan en we kijken welke zoekvragen erbij passen.
Veelgestelde vragen
Levert een verkoop buiten de openbare markt minder op?
Niet vanzelf. Past de koper die je vindt goed bij de grond, dan kan de opbrengst prima zijn. Omdat minder partijen meebieden, is de kans wel groter dat je een hogere opbrengst misloopt. Een taxatie helpt je om biedingen te beoordelen.
Moet ik een makelaar inschakelen?
Dat is niet verplicht. Een makelaar kan je helpen met de vraagprijs, de onderhandeling en het benaderen van kopers. Bouwgrondvinden richt zich op het koppelen van je grond aan concrete zoekvragen en benadert daarbij ook makelaars in het netwerk.
Kan ik grond aanbieden die nog niet bouwrijp is?
Ja. Ook grond die nog bouwrijp gemaakt moet worden of pas later beschikbaar komt, kan interessant zijn voor ondernemers met een langere termijn. Geef bij het aanbieden duidelijk aan wat de status is en wat bij de prijs inbegrepen is.